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新零售的投资创新三大趋势,谁才是资本的宠儿?

 

为什么会出现新零售?如何理解新零售?如何做好新零售?有人说,像物美那样,将传统零售与新技术的结合就是新零售;也有人说,像盒马那样,在传统零售的基础上做创新就是新零售;还有人说,像小米那样,建立自己的生态链就是新零售。

 

新零售已经成为时代的代名词,还延伸除了智慧零售、无边界零售,拓展了新物种、物联网、智能生活等各种新的名词。

 

据《2018中国新零售投资创新洞察》显示,2017-2018 Q1中国零售行业总投资金额达1,555亿人民币,投资事件总计505起,平均单笔投资金额达3.66亿人民币,约为全行业平均值的1.6倍,新零售成为资本当之无愧的“宠儿”。从新零售投资季度数据来看,后续融资数量占比不断增加,2017年首次超过60%。

 

而品途智库认为,在所有的新零售投资案例中,可以具体的划分为新生态、新物种、新赛道三个部分,通过清晰的划分,可以看到接下来中国新零售投资创新的趋势。

 

一、新生态:阿里、腾讯和小米

 

新生态包括了阿里系新零售生态、腾讯系新零售生态和小米系新零售生态。其中,阿里腾讯依托资本、流量和技术优势,布局新零售生态,小米深耕市场,积极探索新零售。

 

阿里系新零售生态依托电商流量和资本跑马圈地线下零售,不断完善新零售生态。从2014年开始,阿里通过与银泰百货、苏宁的战略合作,初步探索尝试通过线上线下优质资源整合提高零售效率,2016年伴随马云提出新零售概念后,阿里依托资本优势,加快线下优质零售商业的整合力度,同时探索尝试无人零售、天猫小店等业态。

 

阿里的新零售生态版图围绕着国际市场、农村市场、线下市场三个维度进行构建,2017年后,阿里加快了国际零售市场投资并购力度,同时持续线下实体零售的投资并购,不断的丰富创新商业业态,丰富产业业态,还以汇通达、农村淘宝以及零售通为抓手,布局农村电商B2B,可以说全方位的布局,让阿里一直成为新零售时代的领军企业。

 

而腾讯系的新零售生态则被看做是阿里最有力的竞争对手。腾讯系依靠线上流量资源,以京东和永辉为核心抓手进行新零售布局。

 

2014年起腾讯转变零售电商布局策略,同京东进行紧密的战略合作,布局线上零售市场,同时腾讯依托资本和流量优势,投资唯品会、拼多多、转转等品台,进一步的完善了线上新零售把图,2017年腾讯战略投资永辉,以此为抓手尝试进行线上线下渠道融合,来布局新零售。

 

值得注意的是,腾讯的新零售生态版图是以京东线上零售生态为核心,以永辉超市线下零售生态为核心进行零售生态的延伸与完善,同时积极布局国际市场,腾讯的新零售在金融与支付上的布局力度更大。

 

小米是在阿里和腾讯之外的第三级,小米新零售生态基于小米手机、电视、路由器等核心的硬件产品基础之上,以投资+孵化的方式构建整体智能产品生态链,以小米之家为抓手,以爆品、高颜值、高性价比为核心,积极的探索新零售模式,目前小米之家的的坪效达到27万万/平,仅次于苹果,全球排名第二,相当于4.5个优衣库,6个海底捞。

 

 

二、新物种:盒马、拼多多、瑞幸咖啡和答案茶

 

盒马定义的体验型消费,拼多多的的社交拼团,答案茶的消费主张,瑞幸咖啡的裂变式营销,他们都是典型的新物种业态,通过各自探索出的新模式,成为新物种中比较有代表性的企业。

 

盒马基于消费场景的创新,重新定义了新零售还是那个也结构与服务体验,通过实体门店的精准流量运营和智能化物流的模式创新,实现的复购与转化率是传统电商的10倍,坪效达到传统零售的3-7倍,同时依托全渠道数字化运营,大幅

 

度的改善运营效率,降低了运营成本,带给消费者一站式全场景的良好购物体验。

 

而拼多多更具代表性,被传上市的拼多多以三四线城市对价格敏感的消费群体为突破就,与天猫、京东形成差异化,同时通过基于社群的丰富营销方式,在位消费者提供优惠的同时,挖掘潜在的消费需求,通过C2B减少供应链环节,未来依托腾讯和京东优化完善产业链,还有很大的发展空间。

 

品途商业评论曾多次报道的答案茶,则以趣味社交化产品快速占领用户心智,突出90后的消费主张,这也是消费升级的体现,消费者购买产品已经从满足生理需求上升到满足精神层面的需求。

 

答案茶和瑞星咖啡更具代表性,其中,答案茶以“茶+AI”占卜茶一方面强化产品的社交属性,以优质的内容占领新一代消费群体的心智,另一方面以优质、炫酷的内容,借助精准用户流量平台,进行内容营销,契合90后的消费新主张。

 

瑞星咖啡通过社交裂变的营销方式,获客方式更简单粗暴。瑞幸咖啡拥有天生的数字化基因,通过多标签分析和管理用户行为,同时基于App,瑞幸咖啡的营销方式可以更加的多样性和灵活性,每个用户的分享都成为自动和自发的新流量来源,从而实现流量和用户的快速引爆。

 

 

三、新赛道:三四线城市的消费争夺战已经打响

 

阿里、腾讯两强的新零售之争,将对中小资本和服务 商产生挤出效应,关注新市场、消费服务等三大方向的机会。

 

三四线城市的消费争夺战已经开始,新零售区域竞争格局将被重新划分。中国中国小城镇拥有庞大的待满足消费需求,其与一线发达市呈现截然不同特征。未来能否在新零售竞争获得一席之地,对于三四线城市消费的理解与布局至关重要,未来平台与品牌商将加快区域市场的开拓,重点区域零售市场格局将会被重新划分。

 

三只松鼠围绕网购普及率相对较低的二线城市开设体验店,打造娱乐休闲布局,提升品牌认知,构建流量闭环从而确保运营增长;西西弗书店深扎二三线城市精

 

神生活需求,运用模式创新与大数据体系,呈现燎原式增长,取得每一家店铺开店首年即盈利的好成绩。

 

中国主力消费群体中观念保守的6后逐渐的退出,消费能力强的80、90后开始加入,导致消费群体的整体消费水平提升、消费观念更加注重品质与个性,推动消费相关产业向更加极致、更加细分的方向发展,引发了消费升级。

 

未来基于消费者个性化需求的定制服务、基于大众休闲娱乐的文化创意产品、基于消费者生活品质提升的家居时尚品牌将不断的涌现,并依托数字技术、产品迭代、坪效优化、创意营销等占据新兴消费群体的心智。

 

阿里和腾讯在进行线上线下商业布局的同时,围绕着供应链、全渠道、数字化店铺、用户管理、基础技术等维度和零售科技布局也将加速展开,未来新一轮的零售科技抢夺战即将开始。

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