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李铁道:塑料行业的未来必定由B2B演绎

12月30日,“让我们携起手来——B2B行业大聚会”主题沙龙在南昌市青云谱区电子商务产业孵化基地举行,沙龙分为两场同时进行,网化商城CEO李雷、IT信息系统专家赵杰夫、复星昆仲投资经理孙杰璁、博恩副总裁陈勇锋等近50位行业人士上台分享了自己的观点,共200多人参与了沙龙。

会上,我的塑料网CEO李铁道介绍了塑料行业的发展现状以及通过自身平台的举例说明了塑料B2B平台所能给塑料行业带来的价值点。

以下是李铁道的演讲实录:

大家中午好!通过我们这个行业的角度,给大家来点兴奋点。我03年开始就做塑料这一行,到现在为止13个年头,在07年成立自己的公司,现在我们公司在私营企业中算是排在前面的,在今年我们通过传统企业转型,响应国家的号召做互联网+,跨入到B2B这个行业中来。我是一个新人,大家多指导我的工作。

塑料行业的未来是必定由我们这群做B2B的人来演绎的。我们“我的塑料网”是上海中晨电子股份公司下面成立的。我主要讲三点,第一个是塑料行业的介绍,第二是我的塑料网平台介绍,还有一个是我们这个平台给予我们这个行业所带来的价值。

塑料行业也是一个万亿级的市场,据某一些塑料网统计是2.96万亿。2012年塑料产能在六千万吨,每一吨在一万块钱左右,近期随着原油价格的下滑,对便宜的聚****六千多,最高的PE在九千多,而在ABS在一万多,2013年在七千万吨,2014是8500万吨,2015突破一亿吨。

我们下游特别分散,下游总共有30几万家中小的商户和生产企业,在交易环节中,大的客户中可以做到中石油、中石化的直销,小的做三到五级的分销,当有了三到五级分销,交易非常频繁,有些小微客户因为需求量小,而且没有钱,导致他们种种的情况存在。还有一些是在我们这个行业里信用度低。在上游包括中石油、中石化这些国企央企,要求你先给我钱,款到发货,有时候一笔简单的交易持续的时间会很长,他们国企的作风是很浓的。很多的进口商要做的是精英战略,包括我们行业像中化国际在香港上市的国企,他们一年几十万吨的样子,而只有13到5个人做这些业务,所以说他们只能面对一些大型的分销商,小客户是不可能波及到的。同时这个行业是根据原油波动的,导致我们价格的波动特别大,有时每天的价格波动是一到两次或者两到三次,在11点定好价格,可能下午一点就变了。而且到下午四点钟封盘了。这是我们整个行业的交易特点。

而我们整个行业对2B来说,吻合度要求非常高,特别SKU这块,常用型号有几千种,这些型号是有统一标准的,标准是什么样呢?第一个是ABC三个型号同时做一个产品,比如说像我们生活中用的像保鲜膜这个产品,能够做这个产品的性能有十几个。还有包装,他们基本是按照货柜,每个货柜24.75吨。再一个交易的中间链条比较长,全国做中间分销的贸易商大大小小有三万多家,就是在小客单价中最多转到五次手,而且单笔交易金额多在20到50万,还有进资金占用数百万千万不等。我们说重模式轻资产,但是理想丰满、现实很骨感。我们需要很多的资金推动这个行业的发展。

我们行业B2B的契合度是非常高的,去年的下半年到今年衍生出21家B2B的交易平台,我们就是其中一家,做得最早的是上海化胶。我们做的是塑料贸易去中介化的平台,我们的愿景是成为全球化塑料贸易行业B2B交易平台。我们的使命是为了让自己和身边的人过得更加幸福和有尊严而努力奋斗。我们的特点是借助已有强大的终端分销服务能力,形成海量订单流。

重点讲一下我们资源库。我们资源库信息是一万套左右,就是实时的信息,也是为了积攒我们的数据做了很多功不可没的事情。别人问我们干嘛的,我说是做服务的,主要是这三个服务:第一个交易服务。只有在我们B2B用到交易才能介入更深,前期的撮合是切入这个市场的一个点。第二是物流服务。最后是金融服务。

我们平台的价值就是我们的优势,我们12年的行业经营,已经成为华东塑料交易规模比较大的领军企业,我们今年的自营交易规模15亿,现有从业人员大部分是五到十年的行业经验,它具有非常高的专业度和客户信任度,上游资源像海外的市场也做得非常不错,我想说的是下游,我们下游已经在合作的客户五千多家,我们做得非常实在,有些人说几万家,整个行业加起来30万家,做到半年十几万家,那是创造了奇迹的神话。同时利润的优势,我们今年完成了股份制改革,现在报送北京新三板交易中心。

同时,我们有整合资源的能力。包括数据、运营支撑。运营这块,我们做B2B的都离不开地推,很多人做SaaS很好,但是地推很容易很快出业绩。最后是整个产业链的整合,从上游到平台再到下游,上游像我们的供应商、下游包括我们的客户分类有两种,一种是中间贸易商,还有一些比较大的客户,比较大的需求方。

谢谢!

问:您刚才讲塑料的价格是波动的,如果这个价格波动在网上体现出来,我们看到的是固定价格。

价格实时更新,人工更新。有一些是常规品类,有一些是非常规,我们变化并不是很大,而常用的是根据原油的价格变化波动是非常大的。

问:在上游供应商,是做代销还是?

只能给分销,如果全权网络代理是不现实的,只能以代理商的身份进去。

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