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520各大电商APP活动运营,有哪些可借鉴套路

520与我爱你谐音,本不是什么节日,但各大电商却打得火热,通过分析各大电商APP的活动玩法,结合自己的APP做反思,将各大电商APP的活动方法应用到自己的APP中去,而不是作为一个旁观者,这样才是一位合格的运营人所具备的。

在一个懒洋洋的周六午后,打开手机,准备买买买,却发现所有的APP变成了这样子。

这满屏的粉色少女心页面是想怎样,这么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原来今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把,今日果然不宜网购。作为一只热爱工作的单身运营喵,为了弄懂他们是怎么搞事的,我还是把所有电商APP的页面刷了一遍。

刷了一圈之后发现,各个APP的运营套路真的很不一样,但是大体可以分为两种。一种是活动周期长,玩法多样,另一种则只持续一天到两天,以打折活动为主。

一.活动形式一:周期较长活动

周期较长的活动,一般会搭配较多玩法,虽然电商APP最终目的都是提高购买率和销售额,但如果玩法多样,用户乐在其中,下一次有活动的时候,也会继续回来参与。

1.网易严选--为你精心挑选礼品

APP启动页为活动做了宣传,活动主页面“喜欢你”三个大字,再加上少女心满满粉红色的色调,吸足了眼球。

网易严选APP的整个活动时间长达12天,除了领礼包外,还有其他玩法。

⑴.礼包:通过点击“爱你”的表情领取高达520元的表白礼包,只要购物达到满减券上边的额度,就可以享受优惠,数额越大,享受的优惠越大,刺激用户购物。

⑵.送礼物:购物达到规定额度,赠送物品,额度越高,赠送的物品价格越高。

⑶.表白:下单满129元就帮你送礼物给TA,但是不可以赠送给自己。不知道有多少人会利用这个机会去表白呢。作为一只单身运营喵,好想送东西给自己,假装有人给自己告白,暖暖自己,不知道能否作弊一次。

网易严选本身就是一个电商平台,“喜欢你”活动的主要目的是刺激用户消费。

⑴.黑凤梨:根据季节和使用场景,为用户推荐合适的礼物。不管是拿去表白还是送给自己的另一半都合适。

⑵.情侣系列推荐:小情侣们喜欢买一模一样的的东西,推荐情侣款的商品,也会吸引情侣购买。

⑶.浪漫礼物:提供三款礼物免费领取,获得免费券之后,凑单满168即可免费拥有该物品。

2.聚美优品--付定金享优惠

以上分别是5月20日之前,和5月20日当天的启动页。在5月20日之前,对活动进行了预告,活动当天,更换了启动页,正式开始“520活动”。

聚美优品的活动时间长达10天,在活动当天,APP主页的icon更换成与五月20日相关的设计。

⑴.支付定金,支付尾款:提前选定心仪的物品,支付一定额度的定金,等到正式开售的时候,就可以支付尾款,购买到物品了,算下来比正价还便宜,大大促进了消费。

⑵.提前开抢:“520活动”还未正式开始,部分品牌的商品已经可以提前购买或者凑团,为活动做预热。

⑶.红包:45元的价格即可购得52元的红包,而且可以和优惠券叠加使用,促进消费。

⑷.活动结束:虽然说是520活动,但是5月22日活动才正式结束,后知后觉者也有机会参与到活动中来。

3.唯品会--欢乐颂大牌同款

唯品会APP的启动页摆放明星王子文的照片,王子文在热门电视剧《欢乐颂》饰演曲筱绡一角,凭借着《欢乐颂》这一热点,在一定程度上增加了点击率。

唯品会的玩法比较简单,在活动主页面有一个倒数计时器,增加了紧张感。

⑴.《欢乐颂》同款:借助《欢乐颂》这一热点,销售同款大牌商品,狂热的追星者会购买明星同款的商品,而喜爱《欢乐颂》影片的用户,也会浏览他们使用的同款商品。

⑵.红包:红包需要在“520活动”之前领取,在活动当天可使用。

⑶.大牌免费预约:在活动开始前预约商品,领取免费券,在限定的时间,就可以抢该商品,不过手快有手慢无噢。这个与用户的手气有关,而且又是免费商品,用户往往乐于参与。

4.网易考拉--以爱之名促销

网易考拉的520活动口号为“为爱淘世界”,在APP的启动页就能看到活动的宣传海报。活动从5月18日开始,到5月20日结束,持续三天。

网易考拉对520的“为爱淘世界”活动还是蛮重视的,整个APP界面的设计包括文案的撰写,都营造出一种甜美的感觉,即使是单身的用户,也会忍不住买买买。更何况还有整整520元的礼包券和各类品牌券。使用花呗付款的话,还能返最高520元的花呗红包,满满的优惠,真是让人欲罢不能。

5.苏宁易购--赠品随机性

一打开APP就看到男神杨洋表白,真的好苏,活动从5月15日持续到5月20日,但也只是限时打折,满减等活动。每天选取第52名,520名用户,赠送玫瑰。购物金额满520的用户可获得小狮子,这些概率性****促使用户下单。

苏宁易购的520活动周期虽然较长,但是玩法教单一。

二.活动形式二:周期较短的促销活动

1.淘宝--520与我爱你无关

淘宝已经不再追随着节日,自己造了个“520拍卖节”和“520亲子节”,丝毫感受不到520的气氛。

2.国美电器--抽奖与互动

国美电器APP并未对活动进行任何预告,一打开APP,就看到男神陈伟霆,苏到不行。要不是为了研究,估计就会错过了。活动只持续一天。

打开APP的时候,直接触发活动页面,点击即可达到活动页面,现金放送,抽奖等概率性活动,吸引大量用户参与。国美电器APP还有一个互动性玩法,发布自己的告白绝招,即有机会获得手机一部。

3.洋码头--用包包去告白

520与我爱你谐音,因此会有人选择在这一天表白,洋码头APP的页面文案是“表个白怎么这么难”,“表白有用,要Chanel干嘛”以此来告诉大家,要表白就准备好礼品。洋码头APP精选了几款包包打折,助力表白。

三.可借鉴的一些活动套路

看完了今年520的电商活动,盒子菌为各位总结出一些实用性较大的活动技巧。

1.提高参与率的小技巧

⑴.启动页

APP启动页是活动的第一个入口。在APP的启动页放置活动宣传页,用户一打开APP,对你个活动感兴趣,一点击就直接到达活动页,点击率上去了,参与率自然也就上去了。

⑵.触发

触发与启动页相似,点击即可到达对应的活动页面,不同的是,触发可以根据用户,精准触发活动,对活动参与率的提升有着很大的帮助。

其实,以上的两个提高参与率的方法,都是可以根据用户属性来投放的。只需要设置好用户属性以及对应的活动,用户就能够在打开APP后的第一时间内,参与到活动中来,而且因为活动是根据用户属性投放的,较为精准,因此活动的参与率也会有所提升。具体的操作方法可以借助[活动盒子]这一APP活动运营工具。

⑶.蹭热点、名人效应

唯品会以《欢乐颂》为主要卖点,吸引用户购买明星同品牌的商品。苏宁易购派出了代言人杨洋,国美电器则是有男神陈伟霆。

2.优惠券、红包的必要性

打折活动,就是要让用户觉得便宜,可以购买,如果再提供一些红包或者是有梯度的优惠券,会让用户觉得值,而且,有梯度的优惠券会提高客单价,毕竟买的越多减得越多。

总结:520与我爱你谐音,本不是什么节日,但各大电商却打得火热,通过分析各大电商APP的活动玩法,结合自己的APP做反思,将各大电商APP的活动方法应用到自己的APP中去,而不是作为一个旁观者,这样才是一位合格的运营人所具备的。

作者:活动盒子(huodonghezi.com),APP活动运营工具,全方位提供APP活动运营解决方案;


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